Monographie

The manager as negotiator [Texte imprimé] : bargaining for cooperation and competitive gain / David LAX A, James SEBENIUS K

Titre(s)

• The manager as negotiator [Texte imprimé] : bargaining for cooperation and competitive gain / David LAX A, James SEBENIUS K

Auteur(s)

• LAX A, David

Autre(s) auteur(s)

• SEBENIUS K, James

Editeur, producteur

• New York : 1986 FREE PRESS

Description matérielle

• 1 vol. (XV-395 p.) : ill. ; 24 cm

ISBN

• 0-02-918770-2

Autres classifications

• OUVR

Classification décimale Dewey

• 658.405

Note sur les bibliographies et les index

• Bibliogr. p. 363-376. Index

Résumé ou extrait

• Cet ouvrage traite de la négociation, menée par les responsables politiques, les diplomates, de la gestion réussie par les managers et de l'organisation de leurs entreprises pour négocier les conflits.
• Describes the principles of effective negotiation and shows how managers can use these techniques to sustain agreements, and obtain authority or resources.

Sujet(s)

• COMMUNICATION
• MANAGEMENT

Sujet - Nom commun

• Négociations -- Aspect psychologique
• Gestion

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