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Monographie

Le marketing des émotions [texte imprimé] : Pourquoi Kotler est obsolète / Georges Chétochine

Type de contenu
  • Texte
Type de médiation
  • sans médiation
Titre(s)
  • Le marketing des émotions [texte imprimé] : Pourquoi Kotler est obsolète / Georges Chétochine
Auteur(s)
Editeur, producteur
  • Paris : Eyrolles-Éd. d'Organisation, impr. 2008
  • (63-Clermont-Ferrand; Impr. la Source d'or)
Description matérielle
  • 198 p.
Collection
  • Collection Marketing
ISBN
  • 978-2-212-54070-3
EAN
  • 9782212540703
Appartient à la collection
  • Collection Marketing 1956-4198 2008
Classification décimale Dewey
  • 658.834 23
Résumé ou extrait
  • L'émotion est aujourd'hui le c½ur même de l'acte d'achat. Les besoins des consommateurs étant largement satisfaits, l'entreprise ne peut plus se contenter d'un marketing classique, rationnel et segmentant comme l'enseignait Philip Kotler, et doit totalement redéfinir sa stratégie. Georges Chétochine donne les clés pour comprendre les mécanismes émotionnels qui déterminent le choix du client afin d'en faire le nouveau levier du marketing: dès lors, pour mieux communiquer et mieux vendre, il faut administrer de l'émotion durant l'achat. En s'appuyant sur les dernières recherches en neurosciences et par le biais de nombreux exemples, l'auteur propose une méthode originale pour mettre en ½uvre les stratégies de ce marketing émotionnel, et remplacer les outils traditionnels par l'observation et l'analyse précise des comportements du consommateur.
Sujet(s)
Sujet - Nom commun
Forme, genre ou caractéristiques physiques
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