Monographie

Sociologie de la négociation / Reynald Bourque et Christian Thuderoz

Type de contenu
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  • sans médiation
Type de support
  • Volume
Titre(s)
  • Sociologie de la négociation / Reynald Bourque et Christian Thuderoz
Auteur(s)
Autre(s) auteur(s)
Mention d'édition
  • Nouvelle édition avec études de cas
Publication
  • Rennes : Presses universitaires de Rennes, DL 2011
Description matérielle
  • 1 vol. (272 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm
Collection
  • Didact Sociologie 1263-8994
ISBN
  • 978-2-7535-1372-3
EAN
  • 9782753513723
Appartient à la collection
  • Didact. Sociologie (Rennes) 1263-8994
Classification décimale Dewey
  • 302.3
  • 658.405
Note sur les bibliographies et les index
  • Bibliogr. p. 261-268
Résumé ou extrait
  • Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ? Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche. Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une " forme relationnelle " majeure. Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle "Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus -résultats".
Sujet - Nom commun
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