Monographie
Influence et manipulation [Texte imprimé] / Cialdini, Robert B.
Type de contenu
- Texte
Type de médiation
- sans médiation
Titre(s)
- Influence et manipulation [Texte imprimé] / Cialdini, Robert B.
Est une traduction de
- Influence
Auteur(s)
Autre(s) responsabilité(s)
Editeur, producteur
- Paris : First, 1990
- (53-Mayenne; Impr. Floch)
Description matérielle
- 275 p. ; 23 cm
Collection
- Documents
ISBN
- 2-87691-090-X
Appartient à la collection
- Documents (Paris. 1988) 0991-451X 1990
Résumé ou extrait
- Dans cet ouvrage, l'auteur livre les résultats de ses recherches. De la tactique de réciprocité à la tactique de la symphatie, il détaille les techniques qu'utilisent les professionnels de la manipulation (vendeurs, hommes politiques... ) et explique comment nous pouvons éviter les réactions quasi automatiques.
Sujet(s)
Sujet - Nom commun
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