Monographie
Faire passer ses idées en douceur : convaincre / Pascal Py
Type de contenu
- Texte
Type de médiation
- sans médiation
Type de support
- Volume
Titre(s)
- Faire passer ses idées en douceur : convaincre / Pascal Py
Auteur(s)
Publication
- Paris : Éditions Eyrolles, DL 2018
Description matérielle
- 1 vol. (XI-158 p.) : fig. ; 21 cm
Collection
- Méthodes & astuces pour...
ISBN
- 978-2-212-56891-2
EAN
- 9782212568912
Appartient à la collection
- Méthodes & astuces pour... Paris Eyrolles 2018
Titre de couverture
- [Méthodes & astuces pour faire passer ses idées en douceur. convaincre.]
Classification décimale Dewey
- 658.452
Résumé ou extrait
- "Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en '7 C' comment : 1) aaseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ; 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur ; 3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ; 4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ; 5) surmonter ses Contestations ; 6) cultiver un esprit de Coopération ; 7) Conclure pour entériner l'accord. À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien." [Source : 4e de couv.]
Sujet - Nom commun
Forme, genre ou caractéristiques physiques
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